Nos formations

Profil

Consultant ou Ingénieur Avant-Ventes dont les projets ECM font partie des axes de développement de votre CA, cette formation leur permettra de qualifier les besoins du client, d’orienter le projet et d’en démontrer l’efficacité.

Prérequis : aucun

Objectifs

  • Connaître les enjeux de l’ECM
  • Maîtriser la terminologie
  • Adapter son discours
  • Bâtir une offre

Programme

  • Présentation de l’ECM : Concepts et Terminologie
  • Les essentiels : constats, enjeux et bénéfices
  • L’offre OnBase
  • Atelier de démonstration
  • Bonnes pratiques : Adapter son discours

Certificat

Evaluation des compétences à travers un questionnaire de mise en situation (1h).

Compétences acquises

Couverture fonctionnelle

Technique

Mise en situation

Certifié DATADOCK

Avant-vente

Maitrisez les concepts clé de l’ECM, le marché et la concurrence, les enjeux clients, le discours et l’art de faire une démonstration. Ainsi, vos équipes disposent de plus d’expertise pour accompagner les clients tout au long du process commercial et maximiser le Chiffre d’Affaires.

Durée :Sur mesureType : Présentiel ou distancielPrix :Nous contacterProchaine session :  Nous contacterPour vous inscrire :  www.gdexpert.net

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