Nos formations
Profil
Consultants Avant-Ventes souhaitant intégrer les projets ECM dans leur stratégie de développement commercial. Cette formation leur permettra de qualifier les besoins des clients, d'orienter les projets et de démontrer l'efficacité des solutions proposées.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de l'ECM.
- Maîtriser la terminologie et la couverture fonctionnelle de DocuWare.
- Adapter son discours en fonction des besoins clients.
- Réaliser des démonstrations efficaces et ciblées.
- Élaborer des offres adaptées aux spécificités du marché africain.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.
Programme
- Présentation de l’ECM : Concepts et Terminologie
- Atelier de démonstration
- Couverture fonctionnelle
- Qualifier et bâtir une offre
- Bonnes pratiques : Adapter son discours
Certification
Évaluation des compétences à travers un questionnaire de mise en situation ainsi qu'un scénario de démonstration du logiciel. Une certification sera délivrée aux participants ayant satisfait aux critères d'évaluation.
Compétences acquises
Fonctionnelle
Technique
Mise en situation
